Zeichenzähler

Mein Cheat Sheet für dich, damit du genau weißt, wie viele Zeichen du Platz hast, um deinen Content in die Sichtbarkeit zu verhelfen.

Oftmals weiß man erst nach einer Fehlermeldung, dass man die zulässige Höchstanzahl der Zeichen überschritten hat. Mir geht das zumindest so. Damit ist jetzt Schluss. Bei deiner nächsten LinkedIn Profiloptimierung (na wie lange ist das schon her 😉?) brauchst du nicht erst durchs Ausprobieren herausfinden, wie viele Zeichen du Platz hast, um deinen Content optimal zu platzieren. Nutze den Zeichenzähler, um direkt beim Schreiben zu sehen, ob du im vorgegebenen Rahmen bleibst.

Texte lassen sich wunderbar mit Emoji aufwerten. Beachte aber, dass ein Emoji gleich zwei Zeichen zählen.

Tipp

Kennst du Tastenkombination, um schnell und direkt ein Emoji einzufügen?

 

Mac:

Drücke die fn-Taste. Sollte das nicht funktionieren, dann drücke gleichzeitig
control + command + Leertaste

 

Windows:

Windowslogo-Taste + Punkt (wie für ein Satzende)

Zeichenbegrenzung im persönlichen Profil

Fangen wir mit deinem persönlichen Profil an. In deinem LinkedIn-Profil hast du an verschiedenen Stellen die Möglichkeit deine Informationen zu platzieren. In den meisten sind diese sehr stark limitiert, in anderen wie z.B. der Infobereich hast du ausreichend Platz. Diese Übersicht soll dir als Wegweiser dienen, damit du all die Optionen entsprechend nutzt und keinen Platz verschenkst.

Wie viele Zeichen habe ich für meinen Namen und meine Kontaktinformationen?

Für deinen Namen stehen dir insgesamt 100 Zeichen zur Verfügung. Also 50 Zeichen für deinen Vornamen, sowie 50 Zeichen für deinen Nachnamen. Wenn du z.B. noch einen Mädchennamen hast, den du gerne hinzufügen möchtest, ist auch das mit weiteren 50 Zeichen möglich („Zusätzlicher Name“).

Geschlechtspronomen

Ende 2021 hat LinkedIn die Option von Geschlechtspronomen eingeführt. Du kannst dich also nun auch selbst mit einem bestimmten Geschlechtspronomen identifizieren. Damit möchte LinkedIn sich für mehr Vielfalt und Integration einsetzen und den aktuellen Debatten dazu gerecht werden. Du kannst dieses Feld auch für deine Tätigkeit nutzen. Der Vorteil dessen liegt darin, dass sie immer und unmittelbar direkt hinter deinem Namen angezeigt wird. Dafür hast du 25 Zeichen Platz.

Zusätzlich hast du weitere 10 Sekunden, um ihn auch als Audio (nur möglich über die App) aufzusprechen. Diese Funktion war ursprünglich für schwierig auszusprechende Namen gedacht. Die Praxis zeigt jedoch, dass viele diese 10 Sekunden für eine kurze Vorstellung nutzen, was ich auch sehr sympathisch finde.

Wie viele Zeichen habe ich für den Profilslogan?

Der Profilslogan ist das Herzstück deines LinkedIn-Accounts, dementsprechend ist es an dieser Stelle wichtig ihn mit Bedacht zu füllen! Für den Profilslogan hast du insgesamt 220 Zeichen Platz. Dort solltest du deine Berufsbezeichnung, dein Produkt oder Dienstleistung, dein Wertversprechen und relevante Keywords unterbringen.

Wie viele Zeichen habe ich im Info-Bereich?

Im Info-Bereich kannst du dich bei insgesamt 2600 Zeichen voll austoben. Hier wäre es angesichts des Platzes an der Zeit dich vorzustellen, deine Angebot zu beschreiben, deine Story und einen Call to Action einzubauen.

Wie viele Inhalte sind im Fokus-Bereich möglich?

Beim Fokus-Bereich geht es nicht darum Texte zu platzieren, sondern besonders wichtige Postings, deine Website oder bestimmte Angebote optimal zu platzieren. Bis zu 50 Beiträge kannst du hier hervorheben. Allerdings werden deinem Profibesucher nur die ersten 2-3 angezeigt. Der Fokus-Bereich kann optimal auch als Social Proof genutzt werden, in dem du dort populäre Beiträge hervorhebst.

Zeichenbegrenzung beim Posten:

Wie lang kann ein Beitrag auf LinkedIn sein?
Wie viele Zeichen lang kann ein Artikel sein?

Beim Posten auf LinkedIn hast du zwei Möglichkeiten das geschriebene Wort zum Ausdruck zu bringen. Das eine sind die regulären Beiträge, das andere sind die sogenannten Artikel. Der Beitrag ist das gängigste Format und wird oft mit einem Bild kombiniert. Wenn du einen Beitrag schreiben möchtest, brauchst du nur im Menu auf „Start“ klicken und schon wird dir standardmäßig der Beitragsbereich angezeigt und du kannst direkt losschreiben.

Bei den Artikeln handelt es sich um ein Format, was eher mit dem des Blogschreibens vergleichbar ist. Demnach hast du dort auch mehr Zeichen zur Verfügung. Wie bei einem Blog auch, kannst du zusätzlich Bilder und Videos hochladen sowie Links einfügen.

Beitrag: 3000 Zeichen
Artikel:
Überschrift: 150 Zeichen
Text: 40.000 Zeichen

Zeichenbegrenzung bei Nachrichten

Bei den Nachrichten wird zwischen zwei Arten unterschieden. Es gibt zum einen die Nachrichten zwischen dir und deinen Kontakten. Das sind die sogenannten persönlichen Nachrichten. Sofern du allerdings eine Nachricht an eine Person senden möchtest, mit der du nicht vernetzt bist, nennen sich die Nachrichten InMails. Davon hast du mit dem kostenfreien LinkedIn Account nur eine kleine Anzahl an Nachrichten zur Verfügung, die monatlich wieder aufgefüllt werden. Dennoch gilt es hiermit sparsam umzugehen.

Wie viele Zeichen habe ich bei einer persönlichen Nachricht und bei InMails zur Verfügung?

Für die persönlichen Nachrichten sowie für die InMails stehen dir jeweils 8000 Zeichen zur Verfügung.

Zeichenbegrenzung auf Unternehmensseiten

Auch die Unternehmensseite hat eine Zeichenbegrenzungen, die sich allerdings an denen auf deinem privaten Profil anlehnen oder gar gleich sind.

Für den Namen deines Unternehmens stehen dir insgesamt 100 Zeichen zur Verfügung. Der Unternehmensslogan, der auch hier direkt unter dem Headerbild ist, hat nur 120 Zeichen zur Verfügung. Hingegen ein Beitrag wie auf deinem privaten Profil wieder 3000 Zeichen lang sein darf.

Beschreibung der Unternehmensseite: 2000 Zeichen
Name des Unternehmens 100 Zeichen
Unternehmensslogan: 120 Zeichen
Beiträge: 3000 Zeichen

Du hast keine Lust ewig und drei Tage lang Tutorials zu schauen, um dein Profil zu optimieren? Das brauchst du auch nicht. Hier bekommst du von mir die 6 wichtigsten Einstellungen, die du beachten solltest und schon kannst du starten, deiner Mission über LinkedIn die Sichtbarkeit zu geben, die sie verdient. Lass uns starten!

Warum dein Profilfoto auf LinkedIn so wichtig ist

Im Prinzip ist es selbsterklärend, warum ein Foto in deinem Profil auf LinkedIn wichtig ist, ein Foto schafft ja schließlich Vertrauen. Dennoch machen es die wenigsten richtig. Hier die wichtigsten Punkte, die du bei der Auswahl und beim Hochladen beachten solltest:

⇒ Nutze wenn möglich ein professionelles vom Fotografen gemachtes Foto

⇒ Der Hintergrund sollte einfarbig sein

⇒ Wähle ein Bild, bei dem du direkt, also frontal in die Kamera schaust

⇒ Wähle ein Farbfoto, auf dem du sympathisch und freundlich wirkst (glaub mir, von Passbildern bis gefühlte Traueranzeige, habe ich schon alles gesehen)

⇒ Nutze beim Hochladen die Zoomfunktion, so dass lediglich dein Kopf zu sehen ist.

Wie du deinen Profilbanner ins richtige Licht rückst

Der Profilbanner gibt dir viele Möglichkeiten dich und deine Company aus weiteren Blickwinkeln darzustellen, sowie den Mehrwert für deine KundInnen zu verdeutlichen. Deinen eigenen Namen brauchst du dort nicht nochmal platzieren. Nutze den Platz lieber, um dich in Action zu zeigen. In der Arbeit mit dem Kunden, bei einem Vortrag, bei deiner Tätigkeit als ExpertIn. Nutze ein Textoverlay, um den Mehrwert für deine KundInnen kurz und prägnant auf den Punkt zu bringen und deine KundInnen direkt zu adressieren.

Achtung: Schaue dir dein Ergebnis immer auch in der mobilen Version an, denn oftmals sieht es da anders aus, als du dir das vorgestellt hast.

Der Profilslogan auf LinkedIn – Das Herzstück

Der Profilslogan auf LinkedIn ist ein Pflichtfeld. Aber das sollte nicht der Grund sein, warum du dich ihm mit besonderer Hingabe widmest. Du hast 220 Zeichen Platz, um ihn mit Leben zu füllen. Denn dies ist das erste was deine Zielgruppe von dir liest. Choose wisley! Verschenke diesen ersten Eindruck daher auf keinen Fall, denn er entscheidet, ob sich Personen dein Profil weiter anschauen oder eben nicht.

Deine Zielgruppe sieht deinen Profilslogan wenn:

⇒ dein Profil im Reiter „Im Netzwerk“ vorgeschlagen wird.

⇒ dein Profil in der Seitenleiste einer Profilansicht unter „Kennen Sie“ angezeigt wird.

⇒ du unter einem Beitrag kommentierst.wird.

⇒ du eine Nachricht mit einem anderen LinkedIn-User schreibst.

⇒ du in der Schnellsuche (Lupe) einen Namen eingibst.

Was sollte im Profilslogan stehen?

Das ist die Frage aller Fragen. Kleiner Spoiler vorab, den perfekten Profilslogan für alle Zeit gibt es nicht. Es ist eher wie ein Prozess, ein Weg zu einem optimalen Profilslogan, aber er wird sich definitiv auch wieder verändern. Wir stehen ja auch nicht still und entwickeln uns weiter, nehmen eine neue Dienstleistung hinzu oder nehmen eine andere wieder raus. Dennoch gibt es ein paar Kriterien nach denen man ihn optimieren kann.

In deinem Profilslogan sollten sich folgende Informationen wiederfinden.

⇒ Deine Tätigkeit, dein Beruf oder dein Unternehmen

⇒ Der Mehrwert für deine Zielgruppe

⇒ Was bekommt deine Zielgruppe von dir?

⇒ Wie unterstützt du deine Zielgruppe

⇒ Keywords

Das Wichtigste zuerst!

Es wird nie der ganze Profilslogan angezeigt, außer du bist auf dem Profil desjenigen. Je nachdem wo dir der Profilslogan eines potenziellen Kontaktes angezeigt wird, kann es also sein, dass nur die ersten 5-7 Wörter angezeigt werden. Priorisiere also die Informationen, die du soeben gesammelt hast und versetze dich in deine WunschkundInnen. Wo drückt ihnen am meisten der Schuh, was hilft ihnen besonders oder wovon sind sie am ehesten angesprochen. In der Regel ist es deine Dienstleistung oder deine Tätigkeit, denn die anderen Punkte sind leichter auch in allen Zielgruppen wiederzufinden und animieren deinen Gegenüber meist nicht sonderlich sich jetzt genau dein Profil anzuschauen.

Tipp

Schau dir zur Inspiration (nicht zum kopieren) ein paar Profile von Menschen an, die dich beeindrucken, die dich ansprechen und analysiere sie. Schreibe sie alle untereinander auf und bastele dir deinen eigenen Slogan anhand dieser Inspirationen.

Die Infobox – hier kannst du dich inhaltlich voll entfalten

Ganze 2600 Zeichen hast du Platz, um dich und dein Angebot vorzustellen. Versetze dich auch hier wieder vorher in deine Zielgruppe und überlege was sie brauchen. Lesen sie gerne lange Texte, brauchen sie viele Informationen von dir, einen einfachen Zugang zu deinen Leistungen oder sollte es kurz, knapp und klar zusammengefasst aufbereitet sein?

Das ist eine Frage, die ich dir für deine Zielgruppe nicht beantworten kann. Aber generell bist du zumindest gut beraten, wenn du dich kurz vorstellst, deine Dienstleistung oder Produkt, deine Werte, den Mehrwert deiner Leistung für deine Zielgruppe und zum Schluss noch einen Call to Action einbaust. Ob du dich hier Elementen aus dem Storytelling bedienst oder es mit Bullet Points auflistest ist dir überlassen. So oder so is this the place tob e, um deine dir wichtigsten Aspekte im Business unterzubringen! Nutze den Platz!

Im Fokus – Setze deine Prioritäten richtig

Wenn dir dieser Bereich nicht angezeigt wird, musst du ihn einmalig unterhalb deines Profilslogans unter dem Punkt „Profil ergänzen“ hinzufügen. Sobald das einmalig erfolgt ist, wird er dir, sofern du etwas dort eingepflegt hast auch angezeigt.

Der Fokusbereich ist dafür da, um zum Beispiel besonders erfolgreiche Postings oder dir wichtige Postings hervorzuheben. Außerdem kannst und solltest du dort zumindest deine Website einmal verlinken. Achte dort unbedingt auf das Beitragsbild deiner Website, denn dieses zieht sich LinkedIn automatisch und nutzt es als Vorschaubild in der Ansicht. Wenn du besondere Aktionen hast, kannst du dort auch deine Landingpage verlinken. Auch da ist das Beitragsbild deiner Website ein wichtiger zu beachtender Punkt.

Tipp

Solltest du das Beitragsbild nicht selbst ändern können, dann lade eine Grafik hoch und verlinke die Grafik mit deiner Website.

Deine Berufserfahrung – das ist nicht dein Lebenslauf

Was soll bloß in der Berufserfahrung aufgeführt werden? Klar kannst du hier auch deinen Job als ZeitungsausträgerIn von vor 15 Jahren eintragen, aber ist das für deine Zielgruppe relevant? Was möchtest du damit ausdrücken?

Liste die relevanten Berufserfahrungen oder solche auf, die eine Bewandtnis für dich haben. Sie müssen nicht unmittelbar mit deiner jetzigen Tätigkeit zu tun haben. Aber sie geben deinem Gegenüber die Möglichkeit zu schauen, wer du bist und was du alles schon gemacht hast. Jemand die jahrelang als Führungskraft gearbeitet hat, ist sicherlich geeigneter für die Arbeit als Coach für Führungskräfte als jemand die die Erfahrungen selbst noch nicht gemacht hat. Egal was du aufführst, fülle es mit Leben. Gib Details zu deinen Aufgabengebieten oder Reverenzseiten an. Lade Bilder, Videos oder Links hoch. Gliedere die Details, damit sie einfach zu konsumieren sind.

5 Gründe warum du LinkedIn aktiv nutzen solltest!

Lohnt sich LinkedIn für mein Business?

Du fragst dich, ob du deine wertvolle Zeit nun auch noch für LinkedIn verwenden solltest, wo du doch bereits auf Facebook, Instagram und Pinterest oder sonstwo aktiv bist? Dann gebe ich dir hier zumindest schon mal die 5 wichtigsten Gründe, warum sich LinkedIn auch für dich als selbstständige Unternehmerin lohnt und warum du dir diese unfassbare Potenzial nicht entgehen lassen solltest!

5 Gründe warum ich LinkedIn nutze:

⇒ 1. Mit minimalen Einsatz viele Menschen erreichen

⇒ 2. Das einzig wahre Business-Netzwerk

⇒ 3. Menschen außerhalb deiner Bubble erreichen

⇒ 4. Unabhängig von Facebook und Co.

⇒ 5. Nur 1-10 % der User (je nach Branche) posten aktiv auf LinkedIn

Doch das ist nicht alles. Es gibt natürlich noch viele weitere Gründe, warum sich LinkedIn lohnt und warum ich es für die vielversprechenste Plattform halte.

⇒ Fokus auf Business inkl. persönlicher Note

⇒ Respektvoller Umgang

⇒ einfaches Vernetzen mit Experten aus deiner Branche

⇒ Nachhaltiger Aufbau des eigenen Expertenstatus

Diese Grundvoraussetzungen brauchst du für LinkedIn!

Die Grundvoraussetzung für LinkedIn für UnternehmerInnen ist natürlich, dass du selbstständig bist und ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest. Dafür musst du nicht Vollselbstständig sein. Auch ich habe nebenberuflich meine Selbstständigkeit begonnen, bevor ich All-In gegangen bin. In Bezug auf LinkedIn musst du dann für dich jedoch entscheiden, wo der Fokus liegt und es auch strategisch in deinem Profil sichtbar machen.

Dabei gibt es natürlich auch eine Reihe an Erfolgsfaktoren, die auch bei LinkedIn eine Rolle spielen.

⇒ Du bist bereit einen Mehrwert in Form von hochwertigen Content zu liefern

⇒ Regelmäßiger Content (1 x die Woche ist ausreichend)

⇒ Unternehmensseite einrichten

⇒ Vernetzen mit der richtigen Zielgruppe

⇒ Wertschätzende und ehrliche Interaktion

5 unschlagbare Argumente für LinkedIn…

# 1: Mit minimalen Einsatz viele Menschen erreichen

Stell dir vor du postest einen Beitrag und dieser erreicht nicht nur die Menschen in deinem Netzwerk, also deine Kontakte? Genauso funktioniert es auf LinkedIn, wenn du 1-2 Dinge beachtest. Du postest einen Beitrag mit viel Mehrwert, der deine Kontakte dazu veranlasst mit diesem Post zu interagieren. Das heißt, sie liken oder kommentieren deinen Post. Sobald sie das getan haben, wird den Kontakten deiner Kontakte angezeigt, dass sie mit deinem Post interagiert haben.

Ok, nun nochmal ganz konkret an einem Beispiel:
Leyla ist eine Person aus deinem Netzwerk, das heißt sie hat irgendwann mal deine Kontaktanfrage angenommen oder du ihre. Leyla sieht deinen neuen Beitrag, findet ihr aufgrund deines Mehrwertes fantastisch und kommentiert ihn. Leylas Kontakten wird diese Aktivität im Feed angezeigt. So wird zum Beispiel auch Noemi, die nicht in deinem Netzwerk ist, auf dich aufmerksam. Sie findet deinen Beitrag ebenso fantastisch und vergibt ein Like. So geht es noch vielen anderen, die allesamt mit deinem Beitrag interagieren.

LinkedIn Algorithmus

Dem LinkedIn Algorithmus fällt dadurch auf, dass dein Beitrag scheinbar eine hohe Relevanz hat und spielt in noch mehr Menschen in deinem Feed aus. Ganz genau so ist es bei mir zum Beispiel mit diesem Beitrag gewesen. Ich hatte zu dem Zeitpunkt um die 5000 Kontakte, die mir angezeigte Reichweite war allerdings über 13.000. Also mehr als doppelt sovielen Menschen als ich selbst in meinen Kontakten habe, wurde mein Beitrag angezeigt.

♥ Ich poste übrigens meist nur einmal die Woche! ♥

Welches Soziale Netzwerk fällt dir ein, wo es reicht, einmal die Woche zu posten?

Willst du dir das wirklich entgehen lassen?

# 2: Menschen außerhalb deiner Bubble erreichen

Ich erwähnte es ja bereits im vorherigen Absatz. Du kannst mit oder durch LinkedIn Menschen auch außerhalb deines Netzwerkes erreichen, und zwar ohne große Anstrengungen.

Das ist eines der absoluten Alleinstellungsmerkmale dieser Plattform und funktioniert ganz hervorragend.

Alles was es dafür braucht sind Beiträge, die einen wirklichen Mehrwert für deine Leser und Leserinnen generieren. Wenn du dich daran hältst, wirst du überrascht sein, wie gut das funktioniert und vor allem was für tolle neue Kontakte du dadurch erhältst. Kontakte, die sich wirklich für deinen Content interessieren! Wertvoller kann diese Form der Kontakterweiterung also gar nicht sein. Los geht’s!

# 3: Das einzig wahre Business-Netzwerk für Selbstständige

LinkedIn verzeichnet über 17 Millionen User im gesamten DACH-Raum (Deutschland, Österreich und die Schweiz). XING mit dem Hauptsitz in Hamburg hat im Vergleich dazu knapp 20 Millionen User (Stand Q3 2021 Statistika). Wenn dein Fokus wie bei mir auf dem Netzwerken und der Interaktion liegt, dann ist die Antwort eindeutig: LinkedIn!

Außerdem ist XING nur im deutschsprachigen Raum und nicht wie LinkedIn auch international aufgestellt.

Zudem ist es bei XING vornehmlich so, dass man sich dort nur mit Personen vernetzt, die man auch im realen Leben kennt oder mit ihnen in irgendeiner Form bereits Geschäftsbeziehungen führt. Das ist bei LinkedIn nicht der Fall. Dort erweitert man aktiv sein Netzwerk mit potenziellen Kundinnen und Kunden, die dann aufgrund von deinen mehrwertschaffenden Content Vertrauen zu dir aufbauen und so zu KundInnen werden können.

# 4: Unabhängig von Facebook, Instagram und Co.

Sicherlich kannst du dich noch an den globalen Ausfall von Facebook, Instagram und WhatsApp am 4. Oktober 2021 erinnern, oder? Vielen wurden durch diesen 6-stündigen Ausfall einmal mehr bewusst, was ein Monopol ausrichten könnte. Gleichsam suchten viele bereits während dieser Zeit nach Alternativen zur weiteren Kommunikation. Die Zahlen stiegen insbesondere bei Messangerdiensten sprunghaft an.

Genau aus diesem Grund, sollte man sich nicht nur auf eine Social Media Plattform beschränken. Das heißt im Umkehrschluss natürlich nicht, dass man auf allen Hochzeiten tanzen sollte. Das Zauberwort heißt auch hier Content-Recycling, um sich nicht auf den vielen Plattformen zu verlieren aber sich dennoch breit aufzustellen.

Meine Empfehlung

Ich empfehle meinen Kundinnen immer, sich eine primäre Plattform auszusuchen und die anderen mit entsprechender Anpassung mit den gleichen Inhalten zu füttern. Auf der primären Plattform hast du den optimalen Zugang zu deiner Zielgruppe und kannst auch weiterhin mit einer guten Reichweite punkten. Die anderen werden dennoch im 80:20 Pareto Prinzip bespielt.

# 5: Nur 5-10 % der User posten aktiv auf LinkedIn

Du hast richtig gelesen, nur 5-10 % (je nach Branche) aller User posten eigene Inhalte aktiv auf LinkedIn und sind sogenannte Content Creator.

Sie erstellen also eigenen Content mit (hoffentlich reichlich) Mehrwert und veröffentlichen ihn auf der Plattform. Der Outreach den du somit in deiner Nische erreichen kannst, ist also extrem groß! Bei den 5-10 % ist zudem auch noch nicht die Qualität der Postings berücksichtigt. Das Potenzial auf dieser Plattform ist daher um ein Vielfaches größer als auf allen anderen Social Media Plattformen.

Meine Empfehlung

Werde JETZT aktiv und generiere Mehrwert für deine potenziellen Kunden und Kundinnen. Richte deinen LinkedIn-Account ein, vernetze dich mit der passenden Zielgruppe und generiere regelmäßig richtig guten Mehrwert in deinen Beiträgen. Nutze das Potenziel JETZT!

Lohnt sich LinkedIn auch für mein Business

Ob sich LinkedIn auch für dein Business lohnt oder nicht, ist die meistgestellte Frage, die mir begegnet.

Finde heraus, ob sich LinkedIn auch für dein Business lohnt!

Es gibt einige Faktoren, an denen sich erstmal grundsätzlich ableiten lässt, ob LinkedIn auch für dein Unternehmen Sinn macht. Die sind natürlich nicht in Stein gemeißelt. Wenn du aber nicht nur wissen willst, ob LinkedIn auch für dein Unternehmen Sinn macht, sondern auch noch erfolgreich damit sein möchtest, sind diese Punkte mehr als nur eine Empfehlung:

⇒ 1. Du bist gewillt entweder selbst oder durch eine VA, regelmäßig Mehrwert zu generieren durch das aktive Posten von Beiträgen

⇒ 2. Du bist selbstständig und bietest ein Produkt oder eine Online-Dienstleistung an

⇒ 3. Du bist bereit täglich ca. 30 Minuten deiner Zeit einzubringen, für eine ehrliche und wertschätzende Kommunikation auf LinkedIn

⇒ 4. Du hast eine eigene Website

⇒ 5. Du kennst deine Zielgruppe

⇒ 6. Deine KundInnen halten sich auch auf LinkedIn auf

Sind meine KundInnen auf LinkedIn unterwegs?

Und da sind wir auch schon bei der alles entscheidenden Frage: Sind meine KundInnen auch auf LinkedIn? Denn wahrscheinlich sind die anderen eben aufgelisteten Grundsatzfaktoren nicht das Problem.

Ob deine KundInnen auch auf LinkedIn unterwegs sind, lässt sich natürlich nicht pauschal beantworten. Da es sich um eine Business-Plattform bei LinkedIn handelt, macht erstmal eine Einteilung in B2B oder B2C Sinn.

Was ist B2B eigentlich?

Wenn es sich um B2B (Business to Business – also von Firmen zu Firmen) KundInnen handeln sollte, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass du bei LinkedIn fündig werden wirst. Außerdem sind sie auch besser über die Suche „auffindbar“, da businessrelevante Faktoren in der Regel im Profil hinterlegt werden und somit über die Suche „ausgespuckt“ werden. Bei B2C (Business to Customer) richtest du dich direkt an den Endverbraucher.

Ist LinkedIn also nur etwas für B2B oder eignet es sich auch für B2C?

Lass mich diese Frage mit einer Gegenfrage beantworten: Bist du ausschließlich Unternehmerin oder hast du neben deinem Unternehmen auch noch eine Familie, Hobbies oder weitere Interessen?

Richtig, du bist niemals NUR Unternehmerin oder NUR Selbstständig und genau deshalb wirst du dich auch von anderen Themen angesprochen fühlen. Die Schwierigkeit liegt lediglich darin, genau diese Menschen auf LinkedIn zu finden. Denn im Profil steht nicht, wie viele Kinder, Hunde oder welche Hobbies jemand hat.

Im B2C-Bereich (Business to Customer – also von dir als Unternehmerin zum/r Konsumentin) ist die gezielte Ansprache deiner Zielgruppe daher schwieriger. Ein Beispiel für B2C ist, wenn du Hundetrainerin bist und deine Zielgruppe Hundebesitzer sind. B2B wäre es, wenn du Hundespielzeug nicht an Unternehmen verkaufen würdest.

Auf der Business-Plattform LinkedIn spielen Informationen zu Hobbies, Familienstand oder Freizeitaktivitäten keine Rolle. Es gibt keine dafür vorgesehenen Felder, um diese Information einzugeben. Das hat zur Folge, dass wir über die Suche nicht auf entsprechende Profile treffen werden.

Ich habe hier für dich zwei Möglichkeiten aufgelistet, wie du dennoch deine Zielgruppe erreichen kannst:

Vernetze dich mit deiner Zielgruppe!

Du vernetzt dich mit deinen WunschkundInnen (z.B. weibliche CEO´s) und postest regelmäßig wertvollen Content. Wie ich bereits geschrieben habe, sind wir nicht nur Unternehmerinnen, sondern auch Menschen mit Hobbies, Interessen und Werten. Sie werden also bei interessanten Postings mit viel Mehrwert, sicherlich irgendwann auf dich stoßen. Consistency is king!

Nutze die erweiterte Suche!

Wenn deine Wunschkundinnen auch aktiv auf LinkedIn Beiträge veröffentlichen, haben sie ggf. auch schon mal einen persönlichen Beitrag gepostet, der nichts mit ihrem Business zu tun hatte. Vielleicht war es eine Lobeshymne an den Bürohund oder den geliebten Hunde-Joggingpartner, der einen den stressigen CEO-Alltag vergessen lässt. Diese Beiträge kannst du auch über die Suche finden. Gib einfach das passende Suchwort ein und selektiere oben den Reiter „Beiträge“. Außerdem lohnt sich auch der Blick in die Personen-Suchergebnisse, denn vielleicht ist dort auch jemand dabei, mit dem/der du eine Kooperation starten kannst oder die selbst ein Business mit Hunden hat und der dein Angebot weiterhelfen könnte.

Du siehst, selbst wenn du „nur“ KundInnen im Bereich B2C im Auge hast, ist es nicht unmöglich sie auf LinkedIn über Umwege zu finden. Diese kreativen Umwege sind übrigens auch Teil meiner Onlinekurses „Mit LinkedIn sichtbar“.

Ich bin Life Coach, funktioniert das auch?

Du bist Life Coach und bist dir unsicher, ob du deine Kunden und Kundinnen auch auf LinkedIn finden kannst bzw. sie zu dir finden?

Du wirst über die LinkedIn-Suche nicht herausfinden können, ob z.B. eine weibliche Führungskraft auch gerade einen Life Coach sucht. Vielleicht ist sie sich aber bereits dessen bewusst, dass sie Unterstützung braucht, um wieder zu sich selbst zurückzufinden. Vielleicht setzt sie sich bereits mit Themen wie Achtsamkeit, Work Life Balance oder Burnout auseinander. Das wird sie aber sicherlich nicht auf ihrem beruflichen Portfolio bei LinkedIn vermerken. ihre Aufmerksamkeit kann aber durch ein bestimmtes Signalwort geweckt werden. Selbst wenn sie kein Like dalässt, wenn sie deinen Post aufmerksam liest (und sich somit die Verweildauer deines Posts sich erhöht), weiß LinkedIn nun, dass für diese Person Inhalte mit bestimmten Keywords interessant sein könnten. Vielleicht liket sie den Beitrag doch? Dann werden ihr auch zukünftig deine Beiträge bevorzugt ausgespielt.

Ich würde also auch hier die gleichen zwei Möglichkeiten empfehlen mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu kommen:

Vernetze dich mit deiner Zielgruppe

Nutze die erweiterte Suchfunktion

Denn vielleicht hat deine Zielgruppe doch schon über die herausfordernden Lebensumstände geschrieben hat

Besonderheit beim Life Coach

Eine Besonderheit gibt es jedoch bei diesem Berufsbild des Life Coaches. Beachte, dass nur wenige kommentieren oder liken werden, wenn es darum geht z.B. über den eigenen aktuellen inneren Kampf oder einem Burnout zu sprechen. Du wirst in den „Ansichten“ (die Anzahl die dein Post anderen Menschen angezeigt wurde) sehen, ob es LeserInnen gab oder nicht.

UND: Unterschätze niemals die stillen LeserInnen, die nie liken oder kommentieren. Sie sind da, und zwar in der Regel in der Mehrheit, denn nur ein kleiner Teil interagiert mit deinem Post. Sei also nicht traurig, wenn dein Post bei einem emotional aufwühlenden oder heiklen Thema keine Interaktion widerfährt.

Fazit:

Vernetze dich mit deiner Wunschzielgruppe! Wenn dies erfolgreiche CEO´s sind, dann werden sie sich bei passenden Inhalten auch deine Posts durchlesen! Werde also sichtbar! Wie du in meinem Blogartikel 5 Gründe warum du jetzt mit LinkedIn starten solltest bereits gelesen hast, posten nur 5-10 % der User aktiv Content auf LinkedIn. Die Chance aus dieser kleinen Gruppe hervorzustechen ist also entsprechend groß! Worauf wartest du noch?

Du bist dir immer noch nicht sicher, ob sich LinkedIn auch für dich lohnt? Schreib mir in den Kommentaren dein Anliegen und ich gebe dir eine individuelle Rückmeldung!

Eine Unternehmensseite auf LinkedIn ist schnell erstellt und braucht im Anschluss auch keine intensive Pflege.

WICHTIG: Du brauchst diese Seite zusätzlich zu deinem „persönlichen“ LinkedIn-Profil, auch wenn deine Posts weiterhin auf deinem persönlichen Profil veröffentlich werden!

Der Output der Seite ist jedoch von großer Wichtigkeit, denn es geht ja schließlich darum, dein Unternehmen professionell darzustellen. Nimm dir daher einmalig die Zeit und erstelle deine Unternehmensseite mit meiner Schritt-für-Schritt Anleitung und lass mich gerne in den Kommentaren wissen, ob dir der Artikel dabei geholfen hat, Klarheit und Sinn zur Unternehmensseite zu finden.

3 Gründe, warum du als Selbstständige eine Unternehmensseite auf LinkedIn erstellen solltest!

Wenn du dich als professionelles Unternehmen, ganz gleich ob als Solopreneurin oder GmbH auf LinkedIn darstellen willst, ist es unabdingbar eine Unternehmensseite zu erstellen. Die drei wichtigsten Gründe warum du diese Unternehmensseite unbedingt erstellen solltest, habe ich für dich hier zusammengefasst:

⇒ Beanspruche deinen Firmennamen

⇒ Professioneller Auftritt Dank Firmenlogo

⇒ Sichtbar als UnternehmerIn und nicht als angestellte ArbeitnehmerIn

#1 Beanspruche deinen Firmennamen

Wenn du selbstständig bist und unter deinem eigenen Namen agierst, dann möchtest du sicherlich nicht, dass jemand anderes unter dem gleichen Namen Produkte oder Dienstleistungen vertreibt, oder? Dann solltest du schnellstens deine Unternehmensseite erstellen, denn der Name wird nur ein einziges Mal vergeben. Gleichermaßen macht es natürlich auch Sinn, wenn du einen Fantasienamen für deine Firma verwendest, denn wenn weg, dann weg. Simple as that!

#2 Professioneller Auftritt Dank Firmenlogo

Immer wieder sehe ich in Profilen von Selbstständigen den LinkedIn-Platzhalter eines Logos. Das macht auf mich keinen besonders professionellen Eindruck. Insbesondere das Corporate Design soll deinen potenziellen Kunden und Kundinnen doch im Gedächtnis bleiben, daher macht es auch Sinn, dass dein Logo direkt unter deinem Headerbild zu sehen ist. Ein-zwei Kleinigkeiten gibt es dazu zu beachten. Daher habe ich dir dazu in meiner nachfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung alle nötigen Informationen zusammengestellt. Denn die meistgestellte Frage ist immer noch: Wie bekomme ich mein Logo in meinem Profil angezeigt?

#3 Sichtbar als UnternehmerIn und nicht als ArbeitnehmerIn

LinkedIn ist eine Plattform für ArbeitnehmerInnen, ArbeitgeberInnen und Selbständigen. Auf dem ersten Blick wird meist direkt klar, ob es sich um eine selbstständige Person handelt oder nicht: Dein Logo unter deinem Header! Denn wenn du eine Unternehmensseite erstellt hast und diese Tätigkeit als aktuelle Tätigkeit in deinem Profil aufgelistet hast, dann ist dies auch direkt in deinem Profil sichtbar. Gerade als Solopreneurin auf Kundenfang ist es wichtig, dass dies sofort aus deinem Profil hervorgeht.

Die meist gestellten Fragen zur LinkedIn Unternehmensseite

#1 Was kostet eine LinkedIn-Unternehmensseite?

Die Erstellung und die Pflege einer LinkedIn-Unternehmensseite verursacht keine Kosten. Unternehmensseite erstellen. Fertig.

#2 Wie zeitaufwendig ist die Pflege einer Unternehmensseite auf LinkedIn

Wie viel Zeit du in die Pflege deiner Unternehmensseite stecken solltest, kann ich dir pauschal nicht sagen. Hier kommt es darauf an, welche Unternehmensform du gewählt hast, welche Ziele du auf LinkedIn verfolgst und wie groß dein Unternehmen ist. Pauschal empfehle ich für kleine und mittelständische Unternehmen keine Zeitressourcen in die Pflege der Unternehmensseite zu stecken.

Was du jedoch tun solltest ist, die Unternehmensseite vollständig auszufüllen. Also alle Informationen einzugeben, die abgefragt werden. Denn das belohnt LinkedIn mit 30 % mehr Reichweite. Außerdem ist es sicherlich sinnvoll ein bis zwei Posts pro Monat deines privaten Profils auch dort zu posten. Copy and Paste. Fertig.

#3 Welche Inhalte funktionieren besonders gut auf einer LinkedIn-Unternehmensseite?

Solltest du bereits MitarbeiterInnen haben, ist es sinnvoll, dass sie auch auf Posts auf der Unternehmensseite interagieren. Das ist nicht nur authentisch, sondern steigert natürlich auch die Reichweite deiner Posts, denn die Interaktion wird auch den Kontakten deiner interagierenden MitarbeiterInnen angezeigt. Es lohnt sich also, auch hier deine MitarbeiterInnen zu motivieren Unternehmensinhalte zu kommentieren.

Besonders gut funktionieren in dieser Hinsicht auch Behind the Scenes Beiträge. Darin kannst du zum Beispiel über die Entstehung eines neuen Produktes sprechen (und damit auch gleichzeitig Seeding betreiben), oder aber einen Aufgabenbereich eines Mitarbeitenden oder die Person als solches vorstellen. Das baut Vertrauen auf und genau das ist das Ziel auf LinkedIn. Menschen kaufen immer noch von Menschen! Fullstop.

#4 Wie bekomme ich mein Logo unter dem Headerbild und in meiner Berufsserfahrung angezeigt?

Immer wieder höre ich, dass das Logo bereits auf der Unterenehmensseite bei LinkedIn eingefügt wurde aber dennoch nicht im Profil angezeigt wird. Absoluter Klassiker!

So stellst du es korrekt ein, so dass dein Logo zukünftig auch im Profil angezeigt wird:

⇒ Gehe auf dein Profil und gehe zur Sektion Berufserfahrung

⇒ Klicke auf Bearbeiten (der Stift in der rechten Ecke)

⇒ Gehe zu Punkt „Firmenname“, lösche den dort stehenden Inhalt

⇒ Tippe nun deinen Firmennamen ein

⇒ LinkedIn schlägt dir nun Firmen vor, die auf LinkedIn bereits eine Unternehmensseite eingerichtet haben.

⇒ Bestätige den passenden Eintrag und speichere die Änderungen.

Achtung: Im Profil wird immer nur die aktuelle berufliche Station angezeigt. Wenn du also deine Selbstständigkeit nicht als aktuelle Position deklariert hast, wird dir dein Unternehmen nicht unter dem Header angezeigt.

Setze also unbedingt das grüne Häkchen bei: „Ich bin derzeit in dieser Position tätig“

LinkedIn Unternehmensseite erstellen – so geht’s!

# Schritt-für-Schritt-Anleitung zur eigenen LinkedIn-Unternehmensseite

Hier findest du die Zusammenfassung der einzelnen Schritte zur Erstellung einer LinkedIn-Unternehmensseite. Im Anschluss findest du die detaillierte Anleitung inkl. Screenshots.

⇒ Gehe auf den Würfel, bestehend aus 9 kleinen Quadraten in der oberen Menüleiste.

⇒ Scrolle nach unten bis zum Punkt „Unternehmensseite erstellen“ und klicke drauf.

⇒ Wähle deine Unternehmensform aus.

Tipp: Als Einzelunternehmerin/Solopreneurin nutzt du den Reiter „Mittelständisches Unternehmen bis 200 Personen“ auswählen. Damit sind auch EinzelunternehmerInnen inbegriffen.

⇒ Fülle möglichst alle abgefragten Informationen wie Name der Unternehmensseite, Website, Branche, Unternehmensgröße und Unternehmenstyp (hier kannst du nun EinzelunternehmerIn auswählen) aus und ergänze deinen Unternehmensslogan sowie dein Logo.

⇒ Folge den Hinweisen auf der Startseite deiner neu erstellten Unternehmensseite und fülle alle noch offenen Felder aus.

⇒ Füge ein aussagekräftiges Headerbild ein – Maße 1128 x 191 px.

Tipp: Du kannst erst dann Follower zu deiner Unternehmensseite einladen, wenn du die vorher angefragten Punkte ausgefüllt hast. Natürlich möchtest du auch erst dann Follower auf deine Unternehmensseite einladen, wenn du eine aussagekräftige Unternehmensseite hast!

LinkedIn Unternehmensseite erstellen – Schritt für Schritt Anleitung inkl. Screenshots

Gehe auf den Würfel, bestehend aus 9 kleinen Quadraten in der oberen Menüleiste. Scrolle nach unten bis zum Punkt „Unternehmensseite erstellen“ und klicke drauf.

#1 Wähle deine Unternehmensform aus.

Tipp: Als Einzelunternehmerin/Solopreneurin nutzt du den Reiter „Mittelständisches Unternehmen bis 200 Personen“ auswählen. Damit sind auch EinzelunternehmerInnen inbegriffen.

#2 Unternehmensdetails ausfüllen

Tipp: ⇒ Fülle möglichst alle abgefragten Informationen wie Name der Unternehmensseite, Website, Branche, Unternehmensgröße und Unternehmenstyp (hier kannst du nun EinzelunternehmerIn auswählen) aus und ergänze deinen Unternehmensslogan sowie dein Logo.EinzelunternehmerInnen inbegriffen.

#3 Vervollständige dein LinkedIn-Unternehmensprofil

Tipp: Folge den Hinweisen auf der Startseite deiner neu erstellten LinkedIn-Unternehmensseite und fülle alle noch offenen Felder aus.

#4 Headerbild (& Logo)

Tipp: Füge ein aussagekräftiges Headerbild ein – Maße 1128 x 191 px. Solltest du bei #2 dein Logo noch nicht hochgeladen haben, solltest du es jetzt nachholen!

#6 Pflege & Strategie

Tipp:

⇒ Ein Beitrag pro Monat reicht aus. Du kannst dafür einfach einen Beitrag nehmen, den du auf deinem privaten Profil gepostet hast.

⇒ Lade einmal im Monat bis zur Freigrenze (zu Beginn 100, später 250) Kontakte ein, deiner  Unternehmensseite zu folgen. Es hat aktuell noch keine wirkliche Relevanz für kleine und mittelständische Unternehmen, das kann sich aber natürlich jederzeit ändern. Die 5 Minuten pro Monat sind also gut investiert.